新疆35选7:怎樣才能在廣交會上接到訂單

發表時間:2015-06-04 12:13

新疆35选7 www.lakfp.com   展業經常收到各類展覽會的資料、電話,選擇一個好的、對企業產品銷售和形象有幫助的展覽會,成了企業決策者要考慮的問題。總結起來,企業決定是否參加一個展覽會,需要從如何幾個方面進行決策分析。
一、制定目標
各類企業應根據企業和產品的具體情況定出參展目標。目標主要包括以下幾個方面:
2.增加對市場的了解。尤其是專業的展覽,展商很容易了解到其他企業的發展、產品狀況,甚至是科技秘密。另外,在與觀眾的交流中了解市場的需要和潛力。這些了解比日常的市場調研要直觀和準確。
4.銷售與成交。展覽的時間雖然短,為便于客戶直接與商家交流,大多數參展者都希望在展覽會上達成一些協議或意向,并以之為他們在展覽會的最大收獲。
二、決策分析
確定目標后,企業就可對各類型的展覽進行篩選,以便做出最明智選擇。展覽往往分為國際展、國內展。有的展覽范圍極廣,如博覽會,而有的專業展只限于該行業;另一方面,有的展覽注重的是產品的展示,有的則側重貿易交流。參展者必須先對展覽的性質、規模和范圍有所了解,再進行重點考慮。對于專業展來說,展覽的時間十分重要。如果展覽時期恰好是該行業的繁榮時期,展覽的效果自然會好。故通常在年初或年底的展覽比較受歡迎,因為這個時候通常是企業制定計劃的時間,企業的參展或參觀都有可能對雙方有所影響。場地,也同樣至關重要,展覽會的場址是吸引參展商和觀眾的重要影響因素,直接關系著產品的市?。ㄕ估闌岬木嚀宸擲嘞曇鉸跡?。
展覽會的組織者是展覽會中的靈魂,優秀的組織者意味著展覽會成功了一半。
三、做好預算
參展企業做好參展預算十分重要,如果計算得當并有連續性,那么商貿展覽會對于小企業來說是很好的投資。
在制定預算時,需要記住的項目是:展臺空間、建造拆除、特別的廣告贈品、運輸費用、視聽器材、電力開支、電話服務、附屬材料、人員費、廣告、機票和酒店住宿等。當決定了成本以后,要準備一份工作單來分析經濟狀況:投資的回報如何?回報等于總銷量除以展覽的總支出。每個銷售帶頭人的成本是多少?這等于展覽的總支出除以銷售帶頭人的數量。
四、寄發請柬
為了取得展會成功,應發出一些請貼。注意你的展臺和一些有關的新服務項目和新產品消息,并與你的客戶或潛在的客戶共同分享這些新服務項目和新產品。當然,你完全可以配合使用展覽會為你提供的展商專用請柬。
人們決定參加某個貿易展覽會的一個原因,是因為他們收到了參展公司或它們的銷售代理發出的請柬。要與那些真正感興趣的潛在客戶分享信息,而不是把大量的請柬送給那些你希望會對你的新產品或服務感興趣的人。有人建議應該把
今年的展覽會對我們公司來說非同尋常,請到會來看望我們。雷區雷區1.追求低展費。一些企業最先考慮的往往是低展位費的展覽,但組織者制定的展位費包括展前宣傳、搭建、信息等各項服務,低廉展位費往往會在服務上大打折扣。
博大精深3.急于實現銷售業績。展覽會不同于交易會,即使是也要持續十幾天,不太可能在很短的時間內就簽定意向或合作合同。展覽會實際上是一種更直接更親近更立體的廣告宣傳,它的效果并不一定馬上見到,短時間做成生意也不很現實。所以展商應注意的是在展覽會期間能否充分展示企業和產品,在同行業中樹立企業形象,接觸新老客戶,挖掘市場潛力。
簡而言之,準備參加展覽會的企業,可以通過主辦或承辦單位的介紹、招展資料、以往的會刊以及相關報紙雜志上的宣傳報道對展覽會進行了解,以便全面考慮做出更為恰當的選擇。

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